在廣東海拓中頻熔煉爐廠家銷售人員的日常工作中，維護一個老客戶要比開發一個新客戶花費的時間要多得多，而且維護好老客戶不僅可以更深入地挖掘其成交潛力，還可以通過老客戶介紹新客戶，機械設備行業的銷售渠道的特點就是客戶群是需要積累的，銷售人員工作的時間越長，成交的客戶越多，客戶維護做得越好，老客戶就會越多，銷售業績就會越好。

但這并不意味著所有的老客戶一成交就是老客戶，客戶初次成交需要廣東中頻爐廠家銷售人員進行維護，與客戶建立互信的關系與合作，這樣才能把客戶培養成老客戶。顧客初次成交后，銷售員可及時通知對方發貨時間和預計到達時間，以及顧客查詢方式等，方便顧客清楚了解工作流程。并且提前了解客戶的安裝時間，在客戶開始安裝時主動與客戶聯系，詢問在安裝過程中是否需要合作與支持，同時收集客戶對我們設備的意見與建議。

當設備安裝使用后(一般1個月)主動與客戶聯系，詢問設備使用情況，讓客戶感覺到廣東海拓中頻熔煉爐廠家的銷售人員并不是沒有關注過客戶，而是一直在跟蹤、配合客戶，確保客戶順利使用我們的產品，這是一種對客戶重視的態度，讓客戶真正感到買你的產品放心，用得放心。