當我們需要花一定的代價去做一件事的時候，我們總是猶豫不決，無法下定決心去做，但是當我們想到代價太高的時候，我們就停止了，尤其是當我們還沒有成為必要和痛點的時候。

海拓智能之前遇到了這樣的案例。顧客想訂高頻淬火設備卻猶豫不決，從一開始就有想訂設備的想法，我們跟進了一年多，期間合同做了好幾次，每當要付款的時候卻遲遲下定決心，這不拖一年多才下定決心付款。和客戶聊天后才知道，之所以下定決心，是因為之前加工的一批產品因為淬火質量問題賠償了幾萬客戶，于是下定決心訂購我們的高頻淬火設備。

其實不僅僅是這樣的案例，我們還接觸過其他客戶，也有類似的情況。以高頻淬火為例，沒有設備可以找熱處理廠外加工，缺點是質量和交貨時間難以控制。這次客戶因為熱處理廠淬火加工的一批工件淬火質量差導致產品不合格，報廢了一批，損失了幾萬。雖然淬火只是產品生產中的一個過程，但如果這個過程的質量不達標，前期的原材料和精加工的工件都會報廢，可見損失有多大。

如果你在猶豫要不要去淬火設備，這個案例能給你帶來參考和幫助嗎？當你下定決心要給海拓一個智能的機會，因為海拓的計劃一定會讓你滿意！